Ett företag som vill nå marknaden med sina varor och tjänster har en rad olika tillvägagångssätt att välja bland. Det kanske lättaste sättet att nå en ny marknad på är att använda sig av distributörer.

Det finns flera olika distributionsmodeller att välja på och de kan, vid första anblick, tyckas vara väldigt lika. Det är emellertid så att de olika distributionsmodellerna är olika mycket reglerade i tvingande lagstiftningar. De innebär också olika stora risker för leverantören och distributören.

Valet av distributionsmodell blir därför väldigt viktigt i ett distributionsförhållande.